彩票pk10-大唐新闻联播

                                              彩票pk10:网红直播带货逐渐回归理性:不是所有产品都适合直播-大唐新闻联播

                                              最新资讯 2019年11月18日 8:02

                                              网红直播带货逐渐回归理性:不是所有产品都适合直播-大唐新闻联播

                                              网红直播带货逐渐回归理性:不是所有产品都适合直播-大唐新闻联播

                                              【李佳琦工作室声明】

                                              业内分析认为∟,粉丝经济时代▽﹡↑,网红带货无可厚非▽♂♂,但并不是所有的商品都适合直播↑∵┊,要根据主播、场景和产品的特性而定↑□∟,可适用的商品种类受限较多△∵↑。

                                              而对于消费者来说⌒,直播的方式也更新颖有趣☆∟。今年双11期间?﹡,几乎每晚都要看直播的徐小姐告诉记者∟,很大程度上是因为对网红的喜欢和信任□,想跟对方使用同一款产品☆♀〇,“网红介绍的一般都是爆款产品⊙﹡□,消费者会有一种追时髦的心理┊﹡。另外♂♂?,直播时还会有不同程度的打折和优惠活动⊙?,卖的东西更便宜⊿♀∴。”

                                              在张毅看来﹡♂∴,并不是所有商品都适合视频直播形式∵☆▽。“具备一定投机心态∴,同时价格不透明的产品∴,比如翡翠、首饰、保健品、医美产品等会比较适合;但凡线上平台有标准化定价的产品∟,都不适合这种形式的带货□⊿。”他向记者表示▽♂∴,价格不透明的品类也很容易踩坑∟∟,陷入道德和法律红线♂。因此♂△,直播可适用的商品种类还是比较受限的⊿。

                                              曹磊也认为┊▽,电商直播可适用的商品种类受限较多♂,现阶段主要还是集中在服装、美妆等产品;其次♂,花钱请明星、网络红人进行直播的成本较高〇▽。“创新直播形式⊿⊿〇,扩宽电商品类⊿☆,创新主播选用机制♀,可考虑发掘培养电商公司内部的员工网红△△,从过去的外部引进□□﹡,转到内部培养↑﹡。”他说♂。

                                              探讨:可适用的商品种类受限较多不过∴↑♂,直播带货并不是万能药∵,因为平台的属性各不相同┊♂∟,主播的变现能力也难以保证◇♂。记者梳理发现♀,目前淘宝直播最大的带货品类是服装∟,其次是美妆?,再次是母婴、美食、珠宝等;快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品;抖音平台的热门品类主要是美妆◇。国金证券分析师裴培表示♀ππ,每个平台的核心用户的诉求不一样⊿♂□,不是人人都能接受带货的⌒▽⌒。比如⌒▽◇,长视频平台搞带货就纯属无厘头□,纯粹的秀场直播、游戏直播平台也不适合过分地搞带货▽﹡┊。

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                                              拐点:网红直播带货逐渐回归理性随着一些网红直播“翻车”△,网红直播带货也逐渐去除泡沫﹡◇,回归理性⊙♂。业内分析认为△♀◇,从用户角度来看∴▽∟,冲动消费的热情似乎已经开始降低⌒┊□,用户对于直播带货的说辞逐渐脱敏、对头部网红也极有可能出现审美疲劳⌒♂。

                                              网红直播带货给商家带来了一定的价值∟┊,其互动性强、场景更多元化也成为吸引电商的重要砝码♂。不过〇,这些都是构建在网红的粉丝数量是真实的前提下⌒。目前♀♂,随着一些网红直播“翻车”♂┊,网红直播带货也逐渐去除泡沫﹡,回归理性∟⊿∴。

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                                              其中△,直播在扶贫领域也展现了很大优势♂↑◇。“县长+主播”搭档卖货、农特产新品上直播间首发、“村播”等新职业出现带动了乡亲脱贫致富⌒。比如⊿⌒,淘宝直播在2019年启动了“村播”脱贫计划┊〇∟,截至目前⌒?,有300多个县的农特产品通过直播间收获了来自全国的订单☆☆。海南的主播瘦哥∴,一场直播销售贵妃芒30多万元;湘西九妹通过淘宝直播△,两天卖出40万元滞销猕猴桃;湖南捆鸡哥开播首日﹡☆∟,樱桃销售4200多斤、土鸡蛋销售26000多枚……

                                              据淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示?,2018年∴┊,仅淘宝直播全年拉动成交总额破1000亿元﹡,占淘宝零售成交总额的7%以上⊿。淘宝直播月增速达350%□,进店转化率超65%﹡,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元↑☆∟,月收入达百万级的主播数量上百▽↑π,创造了一个全新的千亿级增量市场∟♀﹡。

                                              网红带货☆,其本质也属于粉丝经济的范畴△∵⌒。粉丝的数量、粘性等也关系到变现能力☆□⊿。“很多网红的粉丝数都是刷上去的π⊙⊙,或者平台商制造的虚假繁荣〇☆□。”艾媒咨询创始人兼首席分析师张毅向记者表示▽,如果网红的粉丝数量是真实的?♂,那商家邀请对方来直播带货一定是值得的┊↑,可以扩大商品影响范围∴∵,但不要对带货有太大期望⊙□,“直播起到的更多是宣传作用□▽⊿,无法保证带货♂。”

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                                              市场:直播能给电商带来一定增量虽然网红带货涌现了不少乱象π,但直播给商家带来的价值也不容忽视〇⊿。据《2019网红电商生态发展白皮书》▽,传统电商的购买转化率仅为0.37%⊙,社交电商为6%~10%∟⊿,而顶级网红电商能达到20%△﹡∟。网经社电子商务中心主任曹磊向记者表示↑?∟,相比于传统的电视购物节目☆,互动性更强、场景更加多元化是直播模式吸引电商的重要砝码∵∴。

                                              业内分析认为▽﹡,粉丝经济时代?π,网红带货无可厚非∵,但前提是要选择自己熟悉的、质量有保证的产品?〇。如果对产品丝毫不把关♀⊙,一味地去消费粉丝的喜爱和信任度?,这条路是走不远的☆♂。

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                                              对于商家来说∴﹡π,直播翻车的风险也不低∟?,如不能匹配到合适的主播♀∴◇,砸重金获得0销量的情况也有可能发生﹡。比如◇∟⌒,近期就出现了一起某公司找大V投放短视频广告〇,但没能取得“品效合一”的事件△∴。10月16日∴,一篇名为《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”♀﹡﹡,真实还原现场┊π⊿,导火线:一条一夜爆红的视频⊿,我们流量却为0♂♀!》的爆文刷屏称♂π,文中作者(甲方)为推广新品ππ,找了新浪微博MCN机构XX传媒(乙方)﹡,XX传媒为其安排了300多万粉丝的美女博主发布短视频Vlog▽,数据显示效果非常不错﹡↑,在其发布两小时内便产生几十万观看量□♀π,一夜之间获得300万观看量▽,包含近千条转发和上千条评论♂π,评论中众多粉丝表示已“安排”(下单)♀。然而▽π,产品引流效果却让人大跌眼镜♀,到店流量近乎为0⊿?,产品成交为0♀┊。这与高观看、高转发和高评论量(尤其是很多粉丝留言表示已买)形成了强烈对比∟┊♂。这让甲方觉得自己受了欺诈∵⊙〇,怒而投诉◇∵♂。随后┊∵∴,微博官方也回应◇□☆,乙方账号有刷评论行为π,目前已被关停∴△。

                                              针对直播形式带来的好处△┊,张毅向记者表示□,视频电商(包括直播带货)最大的贡献就是通过视频的方式将产品360°全方位地呈现给消费者□﹡⊿,提升了消费者对产品的了解〇⌒。据悉△﹡,目前直播的内容涵盖了设计、生产、制造等全流程∵♂↑。

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                                              对于“直播+电商”的模式♂,张毅建议:“商家对直播高度重视无可厚非△∴⌒,但要降低对直播带货的期望值♂♂⊿,并不是所有产品都适合直播形式∴〇☆,同时还要确保品质关;对于消费者来说⊿♂,不要盲目相信网红的带货┊△┊,因为对方不具备审核能力△∵□,也无法保障品质π□,而是要到有保障的大品牌中去选购;对于主播或想进入这一行业的人来说┊▽,要注重产品的品质△,注重宣传的度∵⊿↑。另外不要将其视为可以一夜暴富的职业〇⊿。”

                                              记者在微博搜索看到∴↑﹡,今年11月初⊿,在中国新闻网创建的一项关于“你会买网红直播带货的商品吗”投票中〇,有1.2万人表示“不买♀?┊,这就是新版电视购物”;有1.1万人表示“买不买看自己的需求”;仅有2216人表示“买▽┊﹡,看过直播就知道可信了”∵?∵。

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